执着的流浪汉

“他就站在我面前，看起来和寻常的街头流浪汉没什么两样，但是他脸上的表情则别有意味，令我印象非常深刻。创吃了秤砣铁了心了，不达目的绝不罢休。以我多年和人交往的经验，我已经知道，当一个人真正深切渴望某个东西的时候，他会不惜拿所有的未来去孤注一掷，而且也势在必得。我把他想要的机会给了他，因为我看出他已打定主意要坚持到底。后来事实证明了我并没有错。”爱迪生说。

哪个爱迪生？就是发明电灯的那位只上过三个月小学的发明大师。而他所说的这个人名叫巴恩斯，一位决心坚定，但却没有什么资源的人。

巴恩斯第一次出现在爱迪生的办公室时，他不修边幅的仪表，惹得职员们一阵嘲笑，尤其当他表明将成为爱迪生的合伙人时，大家笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人，但巴恩斯的坚持为他赢着了面试的机会，并在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。

过了好几个月，巴恩斯起初设定为目标的理想，一点也没有实现的苗头。但是巴纳斯心里却起了一些重要的变化。他不停地加强他自己想成为爱迪生合伙人的渴望。他并没有告诉自己：“唉！你看，有什么用？我看我还是算了，找个推销员的饭碗吧！”他反而告诉自己：“我来这里是要和爱迪生合伙的，即使究毕生之力，我也要达成这个目标。”他说话算话！要是大家对自己的目标有这么坚定，而且坚持到念念不忘、全力以赴的程度，结果势必大不相同！

也许巴恩斯当时并不知道这一点，但是他不屈不挠的决心，和他锁定单一目标的坚韧不拔，注定会铲除所的阻碍，为他带来契机。

那时候，爱迪生刚把一种新型的事务机器改良完成，并且命名为爱迪生听写机。但他的业务员们对这项新产品并不热衷，他们认为这个东西一定卖不出去；为什么不用秘书而要用机器？

这时马恩斯却站出来说道：“我可以把它卖出去！”从此他得到了这份销售的工作。

巴恩斯以他杂工的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖了7部机器。当他抱着满腹的全美销售计划回到爱迪生的办公室时，爱迪生便接受他成为爱迪生听写机的合伙人。

爱迪生有数千位员工为他工作，到底巴恩斯对爱迪生有什么重要呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他对爱迪生发明品的信心，并将此一信心付诸实施。同时巴恩斯达成任务的过程中，也没有要求过多的经费和高薪。巴恩斯所提供的服务已超过他作为杂工的薪水程度，他是爱迪生所有员工中惟一有这种表现的人，也是惟一从这种表现中获得利益的人。他成了爱迪生一生当中惟一的合伙人。然而，除了了解自己要的是什么这一点能力和不达目的绝不罢休的决心之外，他一无所有。