小说读书笔记

　　——《浮沉》读书笔记

《浮沉》是部职场商战小说。作者是位女性，考虑到一位女性在竞争残酷的IT世界里生存，并且这么多的感悟，令人敬佩。将书中一些有意思的话记下来，全当学习。

我至少可以有三个方面的经验，一来我有组织经验，可以将公司很好的组织管理，做大做强，赛思这几年的发展有目共睹，二来我有推广的经验，三嘛我有对未来进行战略布局的经验，这些经验来自飞连克和赛思，他们都是很好的公司……

学会了两件事情，第一，健康是无价之宝，留得青山在，就不怕没柴烧；第二，要打好自己手中的牌，身材也一样，与其羡慕别人，不如把握自己的长处，建立自己的风格。

每一天都进步一点点，哪怕只有一公分。

人只要做通了思想工作，干什么都成，这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。

先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的是品质与才干。

凡人只可三分话，不可全抛一片心。

敌人的心脏原来是敞开的大门，不管谁打，只要舍得时间功夫，就能打进去。

一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向　关键点进攻。

事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

销售不是战场，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是他必须和你合作。

比如一个圆麦圈，悲观主义者说，天啊，一个麦圈中间还要有个洞，上帝太不公平了，而乐观主义者却说，啊！一个圆麦圈，中间还有个洞，方便拿取，还可以透过它看看世界，太棒啦！

在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。

她也只关心自己有没有努力，至于他人的态度，根本无所谓。

前面的人捅了那么个大窟窿，傻子才在那儿当女娲呢。

要接受社会现实，尽量地理解他人，不要随便动怒，也不要随便地交朋友。

朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

现有诚意，后有生意。

吃饭不在乎菜，在乎人。

谁也不会为了员工得罪客户。

因为中国很多东西没有变过，几千年了，只有汉文明可以读懂几千年前的文章，可以理解几千年前的行为与思想，它就像一张网，不管我们有多少西方的理论，离开这张网，我们就不能做生意。

你要想打败一个人，就一定要比他快。

不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

巧妙的远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。

你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

既然做了别的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

考虑问题周到的人在职场更有优势。

不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

凡事不可太要强，要顺其自然。

要有团队精神：

1）所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

2）你不是一个人，而且你的行业举止，也不是代表你一个人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或是我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3）我们在一个团队中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才有所收获。

4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

5）我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

6）既不想帮助别人，也不需要别人帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

怎样培养团队精神：

1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。

2）要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

3）从不吝惜夸奖别人。

4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎样把这点恩惠还掉，这是人之常情。

5）吃小亏占大便宜，对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，然后请别人来坐你的船。

客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

守口如瓶，不传播秘密。

既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

有些话老板永远不会告诉你。

比钱更重要的吃饭的本钱。

商场上没有真正的朋友，只有永远的利益，你借重对方越多，付出也就会越多。

和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。